小米上半年手机销售量3470万台 连续五个季度稳居国内第一 新闻

2015上半年业绩02

7月2日上午,小米公司创始人、董事长兼CEO雷军在微博中披露了小米最新的手机销售量数据,截止2015年6月30日,小米上半年手机销售量为3470万台,同比去年增长33%。至此,小米已连续五个季度稳居国内手机销量第一。

“3470万销售量是产品实际达到用户手里的Sell Out数据。在2015年智能手机市场增速放缓的情况下,小米能在去年6112万总销售量的基数上保持33%的同比增长,可以说跑赢了大市,交出了一份极为靓丽的答卷。” 雷军表示。

此前,国际调研机构IHS Technology公布的2015年第一季度中国智能手机销量报告,小米公司以1420万台销量、14%的市场份额,位居第一。在今年2月份,IDC公布了2014年中国智能手机销量排名,小米以12.5%的占有率位居第一,同比涨幅高达186.5%。《时代》周刊也首次在报道中使用了“China’s Phone King”(中国手机之王)的称号,来评价小米公司及其创始人雷军的卓越表现。

值得注意的是,小米二季度继续领跑国内第一是在2015年国内智能手机市场增长整体放缓,竞争进入比拼持久力、生态系统能力、服务能力的情况下取得的。今年4月,Strategy Analytics的中国智能手机市场报告显示,由于市场渗透率趋于饱和,中国智能手机的年化增长率已经从去年一季度的39%下降到今年一季度的17%。国际调研机构IDC也表示,2015年全球智能手机出货量将仅增长11.3%,而中国市场增长率更是首次低于全球,仅为2.5%。

小米公司联合创始人、总裁林斌表示,小米继续领跑国内手机市场,创业短短5年内,从起步时的行业颠覆者迅速转变为持续的领跑者,这是对小米模式最大的肯定,其中关键核心之一就是小米坚持电商直销为本,专注于做爆款电商。

作为小米自有的电商直销平台,承担了小米七成手机出货量的小米网已经是国内第三大电商,并在今年米粉节创造了单日售出211万台手机(实际销售时间仅为12小时)的吉尼斯世界纪录。

与此同时,小米在今年618电商大促中首次试水全网多平台销售,6月1日~18日,小米在京东、天猫双平台累计总销量超过130万台,继续领跑国内手机市场。而在京东官方公布的618大促TOP10热销机型中,小米也凭借持续大热机型红米Note、红米2A以及小米4独占三席,再次证明小米一直坚持真材实料、做高性价比产品的商业理念,已获得越来越多的用户认可。

随着手机销售量规模上持续领跑,小米在产能爬坡、供应链管理、工艺与设计能力等方面有了质的飞跃。截至目前,除了刚刚发布的小米Note全网通版,绝大多数的小米手机机型已实现免预约常态现货销售。其中,小米2系列、小米3、红米1、红米Note、小米4以及红米手机2系列6款机型,每款出货量均超过了千万台。

小米持续的稳健增长态势,正吸引越来越多的顶尖国际人才加盟小米,小米高管团队结构也进一步多元化。7月1日,国际投资基金DST前合伙人周受资加盟小米,担任首席财务官(CFO)。此前的6月10日,美国高通公司前全球高级副总裁兼大中华区总裁王翔加入小米公司,担任高级副总裁,负责战略合作与重要合作伙伴关系。

小米任命DST前合伙人周受资为公司CFO 新闻

7.pic_hd

7月1日消息,小米公司今天宣布,国际投资基金DST前合伙人周受资加入小米,担任首席财务官(CFO)。

周受资拥有新加坡国籍,2010年加入DST。他在过去5年里在DST投资的公司包括小米、京东、阿里巴巴、滴滴打车等。在DST之前,他任职于高盛。周受资毕业于伦敦大学学院经济系,并持有哈佛商学院MBA学位。

“我非常欢迎受资的加盟,”小米公司创始人、董事长兼CEO雷军表示,“之前受资是一名成功的投资人,具备独到的投资眼光和专业的财务技能,他在小米早期就发现了小米的价值并主导完成了DST的投资。我期待随着受资加入小米和我们一起创业,小米公司的财务管理与投资团队将为小米的技术创新、生态链布局以及国际化进程起到更大的支持作用。”

DST创始人Yuri Milner高度评价周受资在过去取得的成就:“受资对我来说不仅是优秀的同事,而且是好朋友。我非常感谢他在过去五年中所做的贡献。小米是非常重要的创业公司,自从2011年我们就投资了小米。我们相信受资完全胜任这家公司的CFO职位,我们祝愿受资在新的事业上一帆风顺,并希望与他及小米继续保持良好的合作关系。”

周受资是小米继Hugo Barra、陈彤和王翔之后引入的又一位重量级高管。而小米公司任命新的CFO,标志着小米的企业高管团队结构进一步多元化。

林斌:小米实际上已经是中国第三大电商了 新闻

eE2--fxemzew8078898

转载自:新浪财经
由《中国企业家》杂志社主办的“2015(第十五届)中国企业未来之星年会”于6月26日-27日在北京举行。年会主题为“搅局者”。小米科技[微博]联合创始人、总裁林斌出席并演讲。

林斌表示,2010年4月6日小米公司创办,5年时间内发展迅速。我们去年销售业绩是6100万只手机,销售额700多个亿,也算是创造了人类创业史的小奇迹。6000多万的手机大部分都是通过电商小米网直接卖出去了,我们已经是中国第三大电商了。

以下为演讲实录:

林斌:各位创业者,各位来宾,大家早上好,我是小米联合创始人林斌。首先感谢《中国企业家》,5年前我自己也是一个创业者,5年前在雷总的忽悠下,我和雷总创办了小米。在我们小米还很年轻的时候,《中国企业家》就给了我们非常大的支持。我们应该是前年就拿到了《中国企业家》未来之星的肯定。所以今天有机会在创业者论坛,我也特别高兴,希望能在这里,不能说是经验,我跟在场的创业者分享一下过去小米5年来的一些心得,希望对在场的创业者有一些借鉴作用。

2010年4月6日小米公司创办,到今天已经有5年时间了,发展很迅速,我们去年销售业绩是6100万只手机,销售额700多个亿,也算是创造了人类创业史的小奇迹。6000多万的手机大部分都是通过电商小米网直接卖出去了,我们已经是中国第三大电商了。最近发现好多网上的文章是写小米的,这些文章,好多文章都是说小米模式的,我也关注了这些文章。大部分的文章都在说,好像小米经历了5年的成长已经不行了,小米模式也不行了,用的例子就是京东618的活动,618活动宣布很多友商都排在了小米前面。

在这个场合,我想跟大家分享一下我们最重要的商业模式。其实小米最核心的模式是小米网,小米网也是小米在创办那一刻我们想清楚的一个模式。小米的直销电商模式,也是我们最重要的销售平台。我们在下个礼拜,应该是我们半年业绩公布时间,所以在场的朋友可以留意看一下我们半年的成绩。

很多朋友会问,小米的电商跟别的电商有什么不一样。大家很熟悉天猫[微博]、京东和其他各大电商平的模式。小米的电商其实跟这些平台很不一样,我来这里之前我想了一下用什么词形容小米电商,我觉得小米电商模式就是爆品电商,怎么定义爆品电商呢?我总结了一下,大概可以用4个词形容爆品电商,少款、精品、海量、长周期。这4个词听起来都比较抽象,我想用一个例子来说明爆品这4个原则。

大家看一下,我们过去4年总共发布了6款手机。第一个手机是2011年8月份发布的。这只手机从8月份开始销售一直到退市,大概用了18个月。大致上手机行业,其实很多的手机,上市可能3个月,长的6个月,9个月就下市了,第一款手机卖了18个月,卖了790万只。小米2是2012年8月发布的,这只手机时间更长,一直到2014年,6、7月份才停止销售小米2的,卖1742万只。小米3卖了18个月,卖了1438万只。去年红米NOTE到今天还在卖。看起来手机很多,我们用了4年时间做了6款手机。每款周期很长,量很大。

我再用另外一个例子。每一年的4月8日是我们自己举办的米粉节,所有的销售都在小米网完成。今年4月8日我们做米粉节,那天12个小时卖212万台手机。我们破了一个小纪录。其实电商最重要的资源就是人流,当天这么大的流量下,我们还有一些精品商品销售也非常好。那天卖了40万个移动电源。我们还卖了30多万个小米耳机,还卖了小米手环20万个。那天还发了一个小产品插线板,那天买了24万个。这几个产品在小米网只有一个SKU,插线板就长这个样子,手环也只有一个。电源刚开始只有一个SKU,后来大家觉得一万不够大,我们又做了一万六,有的朋友觉得一万太大,我们就做了五千的,但是样子和设计非常像,基本上是同一个SKU衍生出来。SKU非常少,品类很少,每一个都卖很大的量。

在场的创业者可能会说,我们是怎么做的?其实我们后来总结了很多经验,回到最根本的,我们发现离不开两个最基本的东西。第一个东西一定要坚持先把产品做好。我们说的不惜代价体现在智能硬件和手机上,还是挺直接的。

我们去年发布了小米4,当时我们在想怎么能够在小米1、3、3的基础上,把这个产品做的更好。当时我们看了很多市场反馈,大家觉得说,这个手机怎么做的更漂亮、更精致、工艺很好。很多朋友说,能不能有金属的感觉,我们下了决心,要把小米4做的更漂亮,能不能用金属材质。我们跟我们供应商合作伙伴一起设计。小米是当时的不锈钢边框,我们从设计开始就和供应商配合。富士康为了做这个边框,投了10个亿的设备,我们还有一个合作商也投了10个亿的设备。整个做下来用了将近40道制程,193个道工序。现在我们边框成本下来一下,一开始一个边框将近400块钱。

今年的小米NOTE,也是旗舰手机,研发周期一年半。小米NOTE前后两片玻璃,后面的玻璃是3D玻璃,这个3D玻璃是一块一块玻璃磨出来的,给我们做玻璃的公司是苹果的供应商,,他们为这个玻璃花了很多的钱。后面这片玻璃,成功率24%,投一百片玻璃投进去,只出来24个好的。后来发的顶配版也是优化了很长的时间。1月份先发布,后来好多用户说,2、3月份能不能开卖,我们还跳票了,还是被好多用户骂了好久。我们就是希望能把手机、处理器优化的更好,所以我们比原来发布计划晚了一个多月。晚的这一个多月,就是花好多精力、工程师一起调CPU处理器的速度散热各方面的性能。

这些复杂的产品,大家觉得很多手机都做的很好,不一定看得出来我们在这上面下的功夫。我再讲一下我们的插线板。做插线板是很容易的,外面标准的插线板拿过来,可能一两个月就能搞出来。但是我们为了做插线板,我们先找到做了几十年插线板的公司,一起和他们工作,一起投资了一个很有经验的团队。这个插线板整个研发做了一年半时间,整个投入两千多万。

我们在包装盒上做了很多设计,很漂亮。大家插线板用的很多,大家有没有发现国内插线板的上下两个口,一般下面的插上以后上面的就用不了,所以为了解决这个痛点,我们专门定制的是这个插头,我们这个插头都是定制的,整个插线板的线也都是全定制的,很软的线,一般的插线板没有这么软的线。3个USB口,它能自动识别你的设备,能不能快速供电,IPhone,或者安卓手机,充电时间比原来一般的USB快三倍,这是自动的。国标的插口,还有安全口什么的。几乎每个元件都是定制的,就做这一个花了一年多的时间。我们第一次卖的时候,卖了20多个,现在还是供不应求,售价49块钱。

像这样的产品,我们还有好几个。为了做好一个插线板,我们花好多精力。我再给大家介绍另外一个产品。在场朋友有用我们一万毫安的电源。这是2013年底发布的,我们发布了10400毫安,当时出来的是69块钱,那时候我们出的时候,一般一个电源都在两三百,容量都只有五六千。我跟大家介绍一下,大家仔细看一下,我们这个电源,刚开始觉得用不错,但是用完以后觉得很重,放在包里太重了。因为这个原因,雷总跟我们合作公司一起聊,能不能把它体积做小,把重量做小,把它做的更漂亮,所以我们做了这个款式,比原来小了将近三分之一,重量轻了,这个也是销售特别好的原因。在细节上我们花了好多的精力。我们合作伙伴,希望卖的更贵一些,后来说不行,我们还是应该坚持我们小米网的特点,怎么通过小米网直销,带给用户最好的产品,所以我们还是卖69块钱。

第二点要做爆品电商的核心,我们说的是服务。我不知道在场的创业者有没有也是希望通过电商的方式创业的。其实我们做了电商以后的感觉,大家觉得说产品很好,这个很重要,表面上确实是这样的。但是对电商购买用户其实要把服务做好,更重要的有的时候是更难的。很多公司做产品,但是最重要的是把服务做好。我们有两千多的客服,有全国12个大仓,有一千多个配送仓储,我们还有将近七八百送货人员。我们的服务在同行业里面都是领先的。无论是配送时效,到客服质量,售后质量各个方面。

服务的核心是大家怎么能让电商的用户,不是当用户对待,而是把他们当成你的亲朋好友。小米在服务理念上的很多细节,都是体现在把亲朋好友的服务带给用户。

5月12日小米顶配版的发布,我们想能不能在线下小米之家销售顶配版。那个消息出来以后,连我们都没有想到,各地的小米之家都疯了,这是在北京小米之家前面的前一天下午拍的照片。都在我们门口搭帐篷。像这些场景出来以后,大家都有点不信,我还记得11日晚上11点多,有一位媒体朋友不相信,就跑到现场排队,每个人都问一下,然后发微博。他说我问完了,说小米花钱排队的可以洗洗睡了,每个米粉真的都过来了。

可能很多公司的活动都比我们做的更好,我们那天做了各种各样的活动。我们好几个米家花钱买的帐篷,买的床,让通宵排队的米粉休息,这是他们自发的。我说当时想到这么多吗?他说没有想到。我说你怎么准备睡床?他说当时发现这么多人来的时候,马上去买的,大家真的没有想到。第二天早晨,我们在北京的厨师一大早起来做小米粥,给他们做早餐。

右边饼干很漂亮,很精致。这个饼干是我们成都米家,一个小女生,做的。那天晚上成都米粉这么辛苦连夜排队,我要做点什么?他回家以后自己做成米兔饼干,这都是她画出来的,包装特别精致。第二天早晨送到成都小米之家送给米粉。我发了微博,无数人要妹子的联系方式,这些都是他们自发的,我们只是在微博上看到大家花了很多心思,不是把用户当成纯粹的用户,而是亲朋好友来了到你们家买东西,我们怎么招待他们。

小米网的爆品电商是小米最重要的商业模式,应该也是小米5年创业以来其中一个比较突出的创新点。核心就是怎么能够坚持不惜成本把产品做好,坚持把用户当朋友,把服务做到最好。

高通大中华区总裁王翔加入小米 担任战略合作高级副总裁 新闻

IMG_9481
6月10日消息,小米公司今天宣布,美国高通公司前全球高级副总裁兼大中华区总裁王翔,将加入小米公司担任高级副总裁,负责战略合作与重要合作伙伴关系。

王翔的到来,是小米公司继Hugo Barra、陈彤之后,引入的又一位重量级高管。小米公司创始人、董事长兼CEO雷军表示:“我非常高兴宣布王翔加盟小米。王翔是一位经验丰富的管理者,对于通讯行业有着很深的了解,并对支持中国移动终端产业走向世界做出了重要的贡献。他成功地帮助高通公司与小米公司建立了战略合作伙伴关系并使之不断深化。我相信他凭借出色的领导能力、在行业内的资深背景以及与移动生态系统内各方的密切关系,将帮助小米在战略合作和重要合作伙伴关系方面获得更大的成功。”

王翔在半导体和通信领域拥有20余年的丰富经验,在高通工作13年。他在任职美国高通公司高级副总裁兼大中华区总裁期间,全面负责高通公司在大中华区的业务与运营,在他的领导下,高通公司不断拓展和深化中国市场合作伙伴关系,制造厂商客户数量增长迅速。在加入高通之前,他曾任职于包括摩托罗拉、朗讯/Agere等公司,担任销售和市场营销方面的重要职位。王翔毕业于北京工业大学,获电子工程学学士学位。

小米公司与美国高通公司之间一直保持着长期而且密切的战略合作伙伴关系。高通是小米非常重要的芯片供应商,高通也是小米的早期投资方之一。从小米手机1开始,每一代小米手机都采用高通最高端的芯片。最新发布的小米Note顶配版也搭载了高通有史以来最强的处理芯片骁龙810。相信随着王翔加入小米,小米和包括高通在内的战略合作伙伴之间的关系将获得进一步加强。

小米举办内部庆功宴,庆祝小米4销量破千万 新闻

今天下午,小米在MIUI办公园区举办了小米4手机销量突破1000万台的内部庆功会议,小米创始人、董事长兼ceo雷军、联合创始人兼总裁林斌和联合创始人周光平、洪锋、王川,以及公司副总裁郭俊、陈彤等高管和数千名员工一起庆祝了这一成绩。这是小米公司第五款销量破千万的产品。为此小米4降价200元,现只需要1499元。
12bddb30a9f0382.jpg_600x600

DEEP2322

DEEP2359

DEEP2369

DEEP2380

DEEP2434

DEEP2416

DEEP2437

DEEP2439

DEEP2459

[林斌手记]小米“爆款电商”的四项原则 声音

image1

作者:小米公司联合创始人、总裁林斌

前几天,我在成都参加了一场经济论坛,向大家简单介绍了小米网的成长现状。

小米如今已经被公认为是一家“现象级公司”,成立5年就做到了中国第一、全球前五。作为小米的电商运营部门,小米网也伴随公司整体快速成长,如今已是中国第三大电商、消费电子垂直领域的领军平台。过去几年里,蝉联天猫双十一一堆冠军头衔,今年米粉节12小时卖出了212万台手机,顺手还刷新了一次吉尼斯世界纪录。

偶尔有些业界朋友问我,“小米网怎么成长这么快?你们营销是怎么做的?”虽然小米的营销是不错,但小米网的成功主要真不是靠营销。

小米的电商业务,首先有一个中心——爆款战略。

什么是爆款?百度百科中的定义是:“爆款是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。通常所说的卖的很多,人气很高的商品。”我们相信,只有足够专注、精益求精,打造出让用户尖叫的产品,才能算是真正的爆款。

爆款从何而来?小米网的理解中,它有两个基本点,分别是产品和服务。

产品是骨骼,保证体态挺直且有强健支撑,提供最根本的竞争力;服务是血脉,让我们开发的产品变成真正“活的产品”,与用户亲密交朋友,保持互动中温度感与柔软敏锐触感,感知用户需求与反馈,使得公司的研发和运营保持健康的循环推进。

所以,我们的做法是,首先坚持不惜代价地做好产品。这就是我们5年来一直不断强调的,用最好的元器件,选择最优秀的供应链和代工伙伴,不惜成本地把产品做到极致。

我们去年7月发布的小米4,第一次挑战不锈钢边框的技术。把一片钢板加工成小米4的不锈钢边框,需要经过40道工序,193步制成,制造工艺非常复杂,为了做这个边框,富士康投入了超过10亿元购买CNC等精密设备,直到2015年初,单个边框的加工成本仍然高达398元。小米Note是我们第一次挑战2.5D和3D玻璃的工艺技术,为了加工出符合要求的3D玻璃,我们的供应商也投资了上亿设备,刚开始良品率只有24%,所有的不良品成本和设备成本都分摊到每一片及格的3D玻璃上。整个小米Note以及小米Note顶配版的研发和优化用了一年半时间,耗资上亿元。

同时,我们在服务方面同样做了很多前无古人的创新尝试。我们一直坚持和用户交朋友,坚持给用户亲朋好友式的服务。我们的服务体系团队做了很多让我都很吃惊的,比如5月12日我们的小米Note顶配版开售前夜,不少热情的米粉来到我们全国各地的小米之家前开始彻夜提前排队。排队太枯燥,漫漫长夜怎么打发?熬夜太辛苦,肚子饿了或累坏了他们怎么办?我们各地的服务体系小伙伴们想出了很多很多别出心裁的点子,比如各地小米之家的同事带动大家一边排队一边玩游戏,一起玩自拍;北京小米之家的同事临时调出了去年双十一期间给加班同事准备的行军床,提供给熬夜的用户们,大家在小米之家店堂里一起卧谈,对不少米粉而言简直算是奇幻夜。第二天早晨,我们的同事们嗨给用户提供了精心准备的早点,成都米家同学自己烤了精致的米兔饼干分给排队的米粉,和大家一起期待开售的瞬间。所有这些点点滴滴,都是只有对待亲朋好友才会做。而在小米,我们每一天都在做。

作为服务体系最重要的一环,小米物流的质量水平也非常高。去年双十一,我们一天内出库了94万订单。今年米粉节,早上10点开始下单,第一单上海妥投是11点27分,北京妥投11点34分。网友形容小米物流是”丧心病狂”的快,可想而知。

两个基本点之下,我们又总结出了爆款电商的四项基本原则:少款、精品、海量、长周期。

这四项环环相扣,缺一不可。我们只做精品,坚持高性能、高性价比,可以让用户以最优的价格得到当时全球最顶尖的性能配置,保证使用18个月后性能表现依然足够优秀,比如2012发布小米2系列至今仍足够应对日常使用并有很流畅的体验。如此受用户欢迎的长周期销售之下,海量出货就不足为奇了,比如上面提到的小米2系列,截至去年年底累计售出了1740万台。

image2

除了手机,我们每一个品类都是同样的策略。小米电视两年来都是只有一个尺寸(小米电视1是48英寸,小米电视2是49英寸)直到两个月前才推出55英寸和40英寸。小米电源刚开始只有10400mAh,几个月后才上了5200mAh。小米手环到现在也只有一个SKU,小米空气净化器一个SKU,小米插线板一个,小米体重称一个,这些产品每一个都是我们投入巨大研发费用做出来的精品。比如说,插线板这么简单的产品,我们也投资了2000万研发费用,耗时一年多,定制了几乎每一个器件研发出来的精品。所以,我们能在4月9日米粉节当天,5分钟销售了24.7万只小米插线板,12小时销售40万只移动电源,33万个小米耳机,20万个手环,以及打破吉尼斯世界记录的212万只手机。

大家知道,电商就是门流量生意,不少电商企业(尤其是垂直电商)一直在以巨额代价购买流量,在此基础上进行转化,而近年来行业竞争异常激烈,很多企业都陷入了一面亏损一面不得不继续加大流量购买的恶性循环——实际上,流量成本一直在走高,这类简单流量贩售型电商如此循环往往只是饮鸩止渴。

与之不同,小米网是典型的产品驱动型和用户驱动型电商的复合体,至今都不依赖对外购买流量的运营方式,强大的爆款产品吸引力、与用户紧密连接、高频互动既解决了流量来源,也是我们用户运营的方式。

归根结底,小米网的”爆款电商”来自于小米整体创新商业模式的驱动。在坚持不惜代价做好产品,坚持亲朋好友式的服务,以及少款、精品、海量、长周期四个原则前提下,小米网愿意和所有包括非小米硬件生态链的公司合作。我们希望让全球最优秀的消费电子爆品在这里集结。能让用户更放心、更省心——只要在小米网有的品类,就不必多想、不必四处比较,直接抱回家——因为这里有的,一定是最好同时也是性价比最高的精品。

这是个物质供给极大丰富、用户主权不断强化的时代,消费需求将会持续提升:好品质、好品位、好价格一个都不能少。这就对电商运营者提出了更高的要求:眼界高远、骨骼健壮、有血有肉、德才兼备的才是好电商。

小米网立志做最受欢迎的”爆品好电商”。

米粉节快报:截止9日10时,出库订单达94.6万单 新闻

据物流部门发来的最新消息,米粉节10时至今日10时,24小时内小米物流团队出库订单高达94.6万单。已超过去年双11单日最高发货记录。

米粉节快报:截至22时00分销量数据 新闻

65.pic_hd

米粉节快报:截至22时,小米物流在12小时内出库订单已突破50万单。 新闻

截至米粉节当晚22时,小米物流团队在12小时内发出的订单数突破了50万单。

米粉节快报:截止21时21分, 支付总金额突破20亿元 新闻

20亿