雷军演讲干货:欲投百家智能硬件公司 声音

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转载自:微信公众帐号 雷帝触网 作者:雷建平

编者注:小米科技创始人、董事长兼CEO雷军今日在中国企业家年会上做演讲,称今年销售将突破700亿,明年达到1400亿不成问题。

雷军表示,小米模式的核心就是高效;并透露小米到今天为止投资25家创业公司,已经发布产品的有六七家。

雷军称,小米希望投资一百家智能硬件的公司完善整个小米生态链,这是小米整个计划。

为保证原汁原味,其内容如下:

各位企业家,大家上午好!在乌镇的世界互联网大会上,的的确确马云在跟我斗嘴,本来我在畅谈手机行业未来十年发展的时候,马云给我浇了盆冷水,说空气是不行的,水是不行的,你雷军手机做的再好,有啥用?

一下就把我噎住了,我的的确确觉得马云对环境保护是非常认真的,站在更高的角度上看问题,的确比我看得远,这一点也是值得我们学习的。

我们整个企业家群体都要高度关注对环境保护这件事情。所以,谈到这件事情,我想我们能做的事情是什么,用我们这个模式,为社会出点力,这是我们能做的。

所以,我们投资了一家创业公司,他们叫智米科技,他们做了空气净化器,很小很小的体积,能够产生什么样的空气呢?

大概每小时能够净化406立方米的空气。也就是说,一个15平方米的房间,6分钟就能把所有的空气全部过滤一遍,在它里面装了两个马力巨大的风机,所以整个的净化能力是非常强的。

而且它也解决了整个空气净化器里面最大的问题,就是那个滤网很难换,很多人不知道在哪里买滤网,也不知道什么时候要换滤网。他在手机APP里会提示你,什么时候换滤网,一按手机,就会自动送货上门。

所以,做了空气净化器之后,我说你们尽量卖成本价,最后像这样一个能力的空气净化器,相当于国际品牌大概卖6000到8000的空气净化器,他们定价在899,更重要的是顶级材料滤网定价在149。而且还可以送货上门换。

所以,我跟他们讲我们得实实在在为这个社会做一点事情。

言归正传,除了刚才我跟马云斗嘴传的比较多以外,我无意中一句话也被传播非常广泛,就是当风来的时候,猪都会飞。当然,这句话有很多解读,我今天讲讲我为什么讲这句话,我在什么环境下讲这句话。也是我自己在40岁不惑之年想通的一个道理。

因为我自己出道比较早,在行业里也干了20年,前期一直以为“聪明+勤奋”就可以天下无敌,所以自己在各项技术上都下了很的工夫,一度是被誉为“中关村劳模”,我们都说一个人天资有限,但是很勤奋,就叫他劳模。

后来我40岁的时候,把这个道理全部想通了,我觉得最最重要还是怎么把握时代的机遇。我觉得机遇还是成功最关键的问题,所以要顺势。

想明白这个道理以后,我创办了小米公司,小米公司的成长也超出了我们自己的想象。我们四年半前创业,产品三年前上市。

短短的三年时间,预计今年过700亿肯定没问题,我觉得明年过千亿,看得见,有一定的可能性。所以,这个不一样的增长的背后是什么?我觉得背后就是我们经常讲的一个词叫“互联网思维”。

可能“互联网思维”大家听多了,都觉得腻味了,其实互联网思维就是一种用户思维、产品思维,本质上就是传统产业做到极致的一种看法。我今天就不展开讲互联网思维了,我就从传统产业的角度上讲讲小米做对了哪几件事情,产生了不一样的增长。

第一、小米极其强调真才实料,做好产品。应该说小米在产品发布之初就具备了非常高的品质。第二、小米很愿意倾听用户的意见,和用户做朋友,把用户全部拉进来,一起把产品做好。第三、小米用了互联网的技术,电商直销,高效率的运作,最终使它的零售价接近成本价直销,这样还能挣钱,我觉得它的核心是高效。

其实就这三点诀窍,我觉得也没什么。第一,向同仁堂学习,强调真才实料做好产品。第二、向海底捞学习,和用户做朋友,和用户互动。第三、向沃尔玛学习,高效率的运作,控制好自己的成本,缩短中间环节,这样使你的价格以接近成本价直销。我相信这三点跟互联网一点关系都没有,但是这就是互联网最最重要的用户思维和产品思维。

谈到用户思维,很多人觉得理解起来很费劲,说你们是怎么样让用户参与进来的?你们是怎么样跟用户互动起来的,我觉得这里面也没有什么诀窍,本质上就是我党的群众路线,群众路线讲的跟互联网的互动思维是一模一样的。

就得深入群众,相信群众,依赖群众,从群众中来,到群众中去。我们不要把这个开源社区,把互动营销,看的多么伟大和了不起,我觉得它本质上就是群众路线,只要你理解了群众路线,你就理解了用户思维。

所以,互联网的本质实际上是传统商业做到极致,就是这样。可能大家觉得互联网高高在上,有什么厉害。回到本质,就是你用什么样的观念看待用户,用什么样的观念看待产品,什么样的观念看待员工和股东?实际上就是一种全新的思考。

所以,谈到这里很多人说,你讲的很简单,小米应该没有这么简单。在去年年初,在跟一群企业家沟通的时候我就说,我真的认为小米所倡导的互联网思维是完全可复制的,结果大家不相信,我说要在未来的五年里面,投资一百家公司来复制小米模式,这是去年年初开始的计划。也就是我们今天讲的智能硬件的生态链。

举个小例子,举两家公司。第一家公司叫紫米科技,是一家南京的公司,做移动电源,创始人是小米的贵人,我四年前做手机硬件的时候,需要找一家代工厂帮我代工,我找了全球的前十大,没有任何一家愿意为我生产,这是情有可原的,因为全球最大的加工厂绝对不愿意为一个创业公司去生产。

我们其实也可以在深圳找些山寨小厂干,这个完全可能,但是,小米从第一年开始,就用世界级的标准要求自己,没有一家好的工厂帮我生产,我怎么样能够做出世界一流的产品呢?

我一趟一趟的拜访,花了很久时间,终于说服了第五名英华达旗下的一家公司做手机代工。就是我说的那个总经理,他是南京的总经理,他说服了英华达,到现在为止,英华达是我们手机代工最核心的工厂。

去年8月份,他离开英华达一段时间找我,说他打算创业,他做了17年手机的研发、设计和生产,他想出来创业。我说你能不能做一个移动电源,他说这个移动电源太简单了,里面什么都没有。我说你伴随着小米,从第一天开始,你对小米模式就很了解。假如你用小米模式做移动电源,你就有可能办世界第一的移动电源公司。

我去年8月,从晚上7点讲到凌晨4点,我完全说服了他。他第二天就开始创办紫米,开始做移动电源,今年1月份,产品上市。在最高的一个月,卖了300万的移动电源,今年全年营业额,最少突破10亿人民币。这个公司刚开始只有一二十人,现在也只有四五十人,叫紫米科技,是南京的。

他遇到的最大困难就是全世界都是假货,假货是真货的10倍,现在全世界,大学,都在卖小米的移动电源,还是假的。因为真的已经干到极致了,他铝合金的外壳,所有的都是最好的,4000毫安,别人卖两三百的东西,他全用世界顶级的东西,做好了卖69块。我相信在座人不少人用的是小米的移动电源。

不管用什么牌子的手机,你都有机会用小米的移动电源,因为未来是世界第一,但是强调大家只在小米网上买,因为那些看起来一样,里面用的是笔记本的二手电池,极容易爆炸。所以,紫米科技遇到的最大的困难就是假货。这是去年8月份投资的紫米科技。

我们今年年初投资了一家创业公司,在合肥,是中科大一大帮博士出来做的,我们建议他们做手环,帮他们定义了整个手环的产品,我自己也是手环的用户,我认为最要命的就是充电的问题,数据更新的问题。我说国外品牌,五到七天要充一次电,你能不能三个月充一次电,结果他做完了,只能做到60天左右。

但是同事们试用了以后效果很好,后来我们宣称我们手环能够30天充一次店,其实能用60天,就是我戴的这个手环,这么好的手环卖79块,两三个月时间,就销售100万的手环,我认为用不了半年,它又变成世界第一的手环公司,上个月他们刚刚作价三亿美金融资了3500万,他们的成长是非常之快的。

这就是我举的两家创业公司,都获得了非常大的发展。本质是他们用小米标准,用小米所倡导的互联网思维,重新认真做一两款常用的产品,把这些产品真才实料做好,第二、听取用户意见,快速的改善。第三、用接近成本的价钱,销售这些产品,提高效率。

我觉得如果真才实料做产品的时候,他的成本一定是高很多,那么,怎么样把成本贵很多的东西卖便宜,怎么提高效率,这就是我们强调的社会化媒体营销,参与感营销,还有电商的直销。

这一系列的方式帮我们削减了市场费用,削掉了渠道成本、店面成本,甚至优化了整个仓库管理,各项成本,使它达到了非常完美的配合,非常低的成本。

我觉得小米模式的核心就是高效。

这两家公司都获得了成功,像小米的空气净化器,也是今年年初一个叫紫米科技的,这个产品做的极为经验,为了减低空气净化器的噪音,因为这是一个巨大的动因,为了减低噪音,他们每一个轴连风扇,每一片都做动平衡,甚至不平衡的加运作,来修正整个平衡性,改善平衡性,使静音情况下的噪音只有30分贝左右,其实非常安静。

所以,小米这样帮助创业公司改善自己的产品,改善自己的服务,改善自己和用户之间的关系。我们到今天为止投了25家,已经发布的有六七家,每一款产品放到桌上的时候,都能给你震惊的感觉。

所以,刚才大家说什么东西是不是跟小米一合作够与众不同了?我觉得不是小米的互联网魔力,是小米的价值观,方法论,严于律己,努力把每一件事情做好的决心。

所以,我相信剩下的这十七八家,他们做的产品放到桌上的时候,都会让大家有惊艳的感觉。

接下来我们还希望投资一百家智能硬件的公司完善整个小米生态链,这是我们整个计划。我相信这一百家公司能够使更多的中国公司理解到真才实料和高效运作的价值。我们也希望通过这些努力推进整个工业化互联网的转型和升级。

我在今年上半年讲出了我们创办小米的整个梦想,我们希望小米能成为中国的国民企业,通过我们努力能让世界上的每个人都享受到中国科技创新的乐趣。我们希望我们像70年代的索尼一样带动整个中国的工业界开始真才实料做好产品,并且优质评价,这个能够带动整个工业让全世界每个人都能买到中国的产品是优质的,并且是平价的。

我相信经过未来十年到二十年的努力,中国产品会变成优质产品的代名词,这就是我们创办小米时候的梦想。

我相信四年后,这一点也开始一步一步的开始显现,当然这一点需要得到大家的支持,也需要大家的帮助。

售价仅899元 小米推出高性能智能空气净化器 新闻

12月9日下午,小米公司召开新品沟通会,正式发布小米空气净化器。这款采用双风机、独立四风道,360°桶形三层净化滤芯的高性能智能空气净化器,有着独特的全屋空气大循环风路设计,国际权威机构评价空气净化效能的主要指标CADR值高达406m³/h,对PM2.5的过滤效果高达99.99%,最高每分钟可以送出1万立升纯净的空气。产品内置WiFi模块,可以通过手机远程遥控净化器,还能实时看到家中空气质量。小米空气净化器在价格定位上依然保持了小米一贯的成本定价策略,售价仅有899元,只有同性能产品价格的六分之一,滤芯的价格只要149元。

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双风机引擎独立四风道  制造全屋空气大循环

小米空气净化器根据空气动力学原理,设计出双电机风道引擎独立四风道,洁净的空气经由两个独立负责进风和送风的高效风机引擎加速,形成强进风与强送风,可以将衰减后的净化空气再次增压,通过四个独立风道送出,风道光滑,曲线符合空气动力学,更利于空气流动,同时可降低噪音。

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经过净化的空气从上方冲至天花板,360°四散流动至墙壁、地面再从底部进入净化器,吸引房间内远处的空气,形成整个房间的大循环净化。高速模式下,每分钟可送出高达1万立升风量,净化28-48㎡的房间一次仅需12分钟。小米空气净化器的净化能力非常强劲,CADR值高达406m³/h。

360°桶形3层净化滤芯PM2.5过滤效果99.99%

小米空气净化器与美国前三大空气净化器使用相同滤芯供应商,采用定制360°桶形滤芯解决方案,集成了初效、HEPA、活性炭三层滤网,一体化的设计,让滤芯的更换更方便。

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滤芯外层采用PET(饱和聚酯)材质,强度是其他材质滤网的3-5倍,桶形结构可360°拦截过滤灰尘、毛发、细屑等较大悬浮物。中间层的HEPA滤网采用东丽( TORAY)高密度PP和PET材质11级HEPA滤网,滤材折叠山峰数为161个,密度更高,可更好过滤细小颗粒物。对PM2.5的有效过滤达99.99%,对更小的PM0.3有效过滤率也能达到99.3%以上。最内部的活性炭层采用高品质东南亚椰壳活性炭滤网。椰壳活性炭滤网比表面积展开可达570,000㎡,相当于8个足球场大小。可有效吸附91%的甲醛,还可以吸附异味及烟尘。作为可选配件,新装修的家庭还可选配专门定制的甲醛滤芯。

智能控制 用手机掌控家中空气

作为一款智能家电,小米空气净化器具备多项智能设计。支持一键快速连接手机、远程操控净化器、室内外空气质量检测、智能建议提醒、光线智能感应、智能提醒换滤芯、定时净化、关机空气质量检测、运行异常提醒等功能。

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不仅是电器 也是家居艺术品

净化器不仅应是电器,也是家居艺术品。小米空气净化器占地面积相当于1张A4纸大小,放到哪个角落都很协调,与家居环境融为一体。为了增加进气量,小米空气净化器在下方设置了5732个有效进气孔,在塑胶材质上如此密集地开孔对生产工艺要求极高,仅此项设计的模具投入就高达1000万元。

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顶级的性能六分之一的价格 小米空气净化器售价仅899

目前市场里的主流空气净化器的售价在2000-6000元不等,2000元价位档大部分产品的空气净化能力CADR值只有200m³/h左右,CADR值300 m³/h以上的产品一般售价超过4500元。小米空气净化器的CADR值高达406 m³/h,净化能力与售价6061元的Blueair410B相当,而售价仅有899元。滤芯的价格也同样实惠,仅为149元。

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PM2.5污染、可吸入过敏物质、新屋装修等带来的有害物质和气体是健康的重要威胁,这让消费者对高性能的空气净化器充满了期待。对于过滤PM2.5和有害气体,合理的风路净化循环设计和安全可靠的滤网是关键。小米空气净化器的双风机、独立四风道全屋空气大循环风路,360°桶形三层净化滤芯和方便、人性化的智能控制设计在空气净化能力和使用的便利性方面有着顶级的性能,899元的超低定价也再次超出预期,这款产品的推出必将颠覆整个空气净化器市场。

雷军的第二个四年:四年前我唯一的错,就是把小米少估了个零 新闻

转载自:福布斯中文网

中国的互联网行业被广为所知的是三大巨头阿里巴巴、腾讯和百度,但今天雷军已经享受巨大的突破。当选福布斯亚洲2014年度商业人物的雷军先生,带领小米颠覆了全球手机市场。在小米的北京总部,福布斯杂志资深编辑范鲁贤 (Russell Flannery)与雷军先生就小米未来在国内外市场的增长展开深度对话。以下是采访摘录。

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关于MIUI 6“近期任务”和“Home键”调整的几点说明 问答

MIUI 产品经理近日在微博上针对“近期任务”和“Home”键功能调整的原因进行了答复。不看不知道,看完涨姿势。

原微博如下:

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市场占有率第一 小米手环出货量突破100万枚 新闻

今天小米手环官方微博发布消息,小米手环出货量突破100万枚,使用小米手环统计的用户总累计步行达到800亿步。

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小米手环自7月底发布以来,短短4个月的时间既突破百万大关,成为市场占有率第一的可穿戴设备,除了超低的79元超低售价外,其丰富的功能设计,可选多彩腕带和特殊的ID身份识别才是成为爆品、热销的关键。

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小米手环采用全金属表层,军用传感器,美国道康宁亲肤腕带。可以提供IP67 防水级别,续航时间高达30天。可记录每天的运动数据,监控睡眠状态,提供健康建议。手环还可以绑定身份,免密码解锁手机,提供智能震动闹钟,手机来电提醒等功能。

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可更换各种时尚腕带是小米手环的一大特色,目前已经推出黑色、黄色和蓝色三种不同颜色的腕带,后续还会推出更多颜色和皮质、项链等更有时尚范儿的配件。

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不断通过固件、APP的迭代更新增加更多功能也是小米手环区别与其他手环产品的区别。天气、空气质量提示,运动实验室,来电提醒等功能都是通过后续的软件升级陆续提供的。

除了上面提到的所有功能,小米手环官方网微博上宣传的,将小米手环作为身份ID与各种智能设备间进行互动的新玩法也让人对小米手环有了更多的期待。

 

 

亲身体验“一块钢板的艺术之旅”——小米开放日之探访富士康廊坊工厂 新闻

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11月27日,25家媒体记者走入了富士康廊坊工厂,这是富士康首次向媒体开放其神秘面纱。据悉,小米开放日活动曾先后多次组织媒体记者参观上游代工厂和物流仓储中心,走入富士康,并近距离观摩小米手机4的生产现场,也属首次。

在半天多的时间里,媒体记者们参观了小米手机4的部分制造环节,包括SMT元器件贴装、结构件成型、镭射切割以及整机组装等。面对满是自动化设备的各种车床,高达40道制程193道工序的锻压成型工艺,以及富士康井然有序的严谨管理,媒体记者们亲身体验了“一块钢板的艺术之旅”,并为真实的中国制造实力所深深震撼。

“现在看到外面老评论小米‘饥饿营销’,我们就很难受,因为小米手机4就由我们生产,产能的情况我们最清楚。”富士康相关负责人也对媒体记者表示,小米手机4的某些工艺是富士康所代工过的产品最难、最复杂的,富士康也是经过长时间的技术改进与流程磨合,才实现了产能的快速爬坡。目前,小米手机4的产能已经可以达到每月180万台。

据悉,富士康廊坊工厂从2012年开始生产小米手机1代,截至目前,总计为小米生产了超过3780多万台的手机产品。

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小米应用商店Q3数据报告新鲜出炉 新闻

11月25日,小米应用商店宣布总下载量突破100亿!

同时更新一组应用商店最新数据:

  • 单日下载量超过5000万
  • 月下载量超15亿
  • 2014年前10个月给开发者分成3.64亿元
  • 小米平板应用和游戏适配数量超过3000款

11月28日,小米应用商店正式发布2014年Q3分析报告。该报告基于今年4-9月数据基础,提供了更详尽的数据分析结果。

  • 用户活跃高峰期,出现在三个时间段:7-8时,12-14时,21-23时
  • 今年9月相较于4月,月下载总量增长2.3倍
  • 过去六个月间,应用下载相较于游戏,下载占比提高了3个百分点,达到82%

该报告还详细分析了应用分类的使用趋势,小米平板应用和游戏的具体适配情况,并介绍了第三季度12款优秀的“金米奖”APP。详见下方报告原文。

小米应用商店Q3数据报告

小米应用商店Q3数据报告

让用户当明星,感恩于心,感谢有你——全国米家推出感恩节特别活动 新闻

11月27日,正值感恩节,全国米家的小伙伴们精心策划了一场感恩节活动,以回馈用户对小米的支持。

这一天,米家小伙伴幸福地忙碌着。除了为到店用户提供手机大保健、保外维修免手工费等福利,他们还准备了包括米兔玩偶、贺卡、千纸鹤、糖果红包等小礼物,送给喜爱小米的用户。

跟用户交朋友,创造参与感,已经成为每一个米家员工在潜移默化中都会遵循的企业文化。在这一次感恩节活动中,用户才是真正的明星:他们有些人在便签贴上写下自己的祝福,将米家的感恩墙贴满;有些人还专程带来代表祝福的康乃馨,送给米家的小伙伴们;还有一些用户则面对着拍摄镜头,倾诉着自己与米家的故事,为小米之家的未来提出更多的建议。

据悉,在感恩节一整天里,全国18个小米之家总计接待了近2600多位用户,它们在各自的官方微博上晒起了跟用户互动的开心场景,也获得了总计超过4.6万次的转发和评论。

80多岁的吴奶奶是苏州市的一位资深医学专家,她来苏州米家体验了一下小米的血压仪,跟自己的“孙女们”聊聊家常

80多岁的吴奶奶是苏州市的一位资深医学专家,她来苏州米家体验了一下小米的血压仪,跟自己的“孙女们”聊聊家常

北京米家的小伙伴跟用户开心的一起笑

北京米家的小伙伴跟用户开心的一起笑

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友盟最新数据:小米三星瓜分国内活跃设备 Top 5 新闻

屏幕快照 2014-11-28 下午4.55.30

小米应用商店累计下载破100亿,今起开通国际开发者站 新闻

11月25日,小米联合创始人、MIUI负责人洪锋在微博宣布,小米应用商店单日下载量超过5000万,月下载量15亿,总分发量已经突破100亿。洪锋还透露,2014年前10个月,小米已经给开发者提供分成超过了3.64亿元。

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同日,小米应用商店开通国际开发者站(dev.xiaomi.com/en),香港、台湾地区和新加坡开发者已可登录提交应用。这将帮助国际开发者把优质内容引入中国市场。

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